格局

当时的销售合同里每一项条款都有一些细节描述,每项细节描述平均占A4纸的1/3,但是这张纸后半部分都是空白的,因此一份销售合同非常厚。我为了替他省纸,在数据库软件中非常巧妙地计算出细节描述的长度,把几项很短的销售描述合并到一张纸上。张先生验收后讲了一句话,让我记了一辈子。他说:“Jun,在办公室里,永远不要省纸。”张先生的意思显然不是让我浪费纸张,而是不要为了省那些不太值钱的东西,把事情做得不漂亮;更重要的是,这样做可以避免为次要的小事费心。我想了想确实如此,份合同金额达几十万、上百万元,还在乎多用几张纸吗?大部分人戒不掉“贪”,既想把事情做好,又想省成本,总是觉得自己的聪明才智能够兼顺两头儿,最后的结果往往是把小的一头儿照顾了,却把大的一头儿丢掉了。我以前做生意时一直在想,为什么张先生的收入是我的100倍,能够集中精力把该做的事情做漂亮,是一个重要原因。

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